Kāpēc pirmajā izmēģinājuma pasūtījumā bieži tiek zaudēti divi izplatītāji

Lielākā daļa izplatītāju vēršas pie jauna slēdžu piegādātāja tikpat piesardzīgi: sāciet ar mazumiņu. Pasūtiet no 500 līdz 2000 2 grupu slēdža vienībām, pārbaudiet tirgu un palieliniet mērogu, tiklīdz viss ir pārbaudīts. Šķiet, ka drošāka rīcība - nozīmē mazāk piesaistīto kapitālu, mazāk ekspozīciju, ja kaut kas noiet greizi.

Praksē bieži ir otrādi. Neliels izmēģinājuma pasūtījums noņem drošības tīklus, kas tiek piegādāti ar skaļumu, un tieši šajā laikā tiek atklātas trīs visbiežāk sastopamās - un dārgākās - kļūdas slēdžu iegūšanā.

 

 

KAXIGE 86072. sērijas grupas slēdzis

 

1. kļūda: pieņemot, ka partija ir maza, krāsa ir nemainīga

---

Ikviens izplatītājs zina pārbaudīt krāsu opcijas slēdžu sarakstā - balts, ziloņkauls, melns, dažreiz krāsots vai metālisks. Daudz mazāk izplatītāju pārbauda, ​​vai šī krāsa tiek kontrolēta ar fiksētu krāsu karti vai jaukta svaiga katrā ražošanas ciklā.

Veicot 2000{2}}vienību-vienreizēju pasūtījumu, tas reti rada redzamu problēmu, jo visa partija tiek veikta vienā ražošanas ciklā. Patiesais risks parādās, veicot atkārtotu pasūtījumu — otrā partija, kas pasūtīta dažus mēnešus vēlāk, ir nedaudz mazāka nekā pirmā. Izplatītājam, kas piegādā mazumtirdzniecības plauktus vai pieskaņo slēdžus ēkā jau uzstādītām rozetēm, redzama krāsu maiņa starp partijām nav kosmētiska zemsvītras piezīme. Tas ir atgriezts sūtījums vai klients, kurš klusi pārtrauc atkārtotu pasūtīšanu, jo pēdējā piegāde nesakrita ar pirmo.

Rūpnīcas, kas pārvalda krāsas uz fiksētu Pantone vai iekšējo atsauces karti -, nevis sajauc plastmasas granulas ar aci katram braucienam -, var garantēt, ka atkārtots pasūtījums pēc sešiem mēnešiem joprojām atbilst. Tā ir detaļa, par kuru neko nemaksā, ja par to jautāt iepriekš, un var ietaupīt visu partiju no vēlākas noraidīšanas.

 

2. kļūda: izturēties pret iepakojumu kā pēcpārdomātu

---

Divu grupu slēdzim, kas paredzēts datortehnikas veikala plauktam Lagosā, ir nepieciešams atšķirīgs iepakojums nekā lielapjoma elektrības vairumtirgotājam Bukarestē. Mazumtirdzniecības tirgi bieži sagaida individuālus polibag iepakojumus ar skaidru marķējumu plauktos; Vairumtirdzniecības un projektu pircējiem parasti ir labi ar lielapjoma kartona iepakojumu, jo slēdži tiek uzstādīti, nevis parādīti.

Izplatītāji, kas veic pirmo, nelielo pasūtījumu, dažreiz pieņem, kāds ir rūpnīcas noklusējuma iepakojums, pieņemot, ka viņi to uzlabos, kad apjoms pieaugs. Problēma ir tāda, ka iepakojuma neatbilstības mēdz parādīties vissliktākajā iespējamajā brīdī - muitošanas laikā, kad dokumentācija neatbilst deklarētajām iepakojuma vienībām vai kad mazumtirdzniecības partneris noraida sūtījumu, jo polimaisi neatbilst vietējām marķēšanas prasībām. Šīs problēmas novēršana pēc fakta nozīmē otro ražošanas ciklu, nevis pārsaiņošanas darbu, jo vairumam rūpnīcu nav brīvu krājumu, ko pēc pieprasījuma pārsaiņot.

Iepakojuma specifiku apstiprināšana pirms pirmā pasūtījuma - vienības polisomā, vienības kartona kārbā un jebkādas marķēšanas prasības galamērķa tirgum - maksā dažus papildu e-pasta ziņojumus. Neatbilstības atklāšana pēc tam, kad sūtījums ir atstājis ostu, maksā daudz vairāk.

 

3. kļūda: prioritāšu noteikšana, jo pasūtījums ir mazs

---

Tā ir kļūda, ko izplatītāji vismazāk saskatīs, jo neviena rūpnīca to tieši neatzīst. Lielākas rūpnīcas izpilda ražošanas grafikus saviem lielākajiem klientiem. Izmēģinājuma pasūtījums 2000 -vienību apmērā no jauna izplatītāja, kas sacenšas par rindas ilgumu un 200 000 vienību atkārtotu pasūtījumu no reģistrēta pircēja, saprotams, paliks rindā tālāk, un jebkurš jautājums vai pārskatīšanas pieprasījums šī izmēģinājuma pasūtījuma laikā parasti saņem lēnāku atbildi nekā lielāka konta gadījumā.

Tas ne vienmēr ir ļaunticība. Tā ir vienkārša ražošanas matemātika. Taču tas nozīmē, ka izplatītāja pirmā pieredze ar piegādātāju -, kas nosaka, vai viņš vispār veic otro pasūtījumu, - bieži notiek tieši tādos apstākļos, kad šis piegādātājs ir vismazāk uzmanīgs.

Veids, kā to apiet, ne vienmēr ir lielāka pirmā pasūtījuma veikšana. Pirms apņemšanās ir pajautāt, kā rūpnīca konkrēti apstrādā izmēģinājuma pasūtījumus: vai pastāv standarta izpildes laiks mazākām sērijām un vai izmēģinājuma pasūtījuma parauga un pārskatīšanas pieprasījumi saņem tādu pašu atbildes laiku kā pilnam ražošanas pasūtījumam. Rūpnīca, kurai ir skaidra, atkārtojama atbilde uz šo -, nevis neskaidrs "mēs darīsim visu iespējamo" -, norāda, ka izmēģinājuma pasūtījumi ir normāla procesa sastāvdaļa, nevis traucēklis, kas tiek iespiests starp lielākiem darbiem.

 

Kā tas izskatās īstā 2 grupu maiņas secībā

---

Mūsu8607 2 Bandu maiņair ražots pēc fiksēta standarta 86×86×49,4 mm, no PC vai ABS materiāla, ar krāsu opcijām - baltu, ziloņkaula, melnu vai pielāgotu krāsotu apdari -, kas tiek kontrolēts, izmantojot atsauces karti, lai atkārtots pasūtījums atbilstu oriģinālajai partijai. Iepakojums atbilst eksporta standartam kā bāzes līnija, katrs slēdzis ir atsevišķi iepakots polietilēna maisos un iepakots noteiktā kartona daudzumā, un mēs pielāgojam marķēšanas un iepakojuma detaļas konkrētiem galamērķa tirgiem pēc pieprasījuma, nevis katram pircējam piemērojam vienu formātu neatkarīgi no tā, vai pasūtījums ir 2000 vai ievērojami vairāk.

Nekas no iepriekš minētā negarantē, ka izmēģinājuma pasūtījums būs nevainojams. - piegāde vienmēr ir saistīta ar zināmu risku abām pusēm. Bet lielākā daļa riska mazā pirmajā pasūtījumā nav pats produkts; mehāniskās specifikācijas un materiālus parasti ir viegli pārbaudīt. Tās ir procesa daļas, kas kļūst redzamas tikai pēc atkārtotas pasūtīšanas, muitošanas vai otro reizi, kad uz e-pastu nedēļu neatbild. Jautāt par šīm trim lietām pirms izmēģinājuma pasūtījuma veikšanas maksā ļoti maz. Cietā ceļa noskaidrošana maksā pazaudētu sūtījumu vai partnerattiecības, kas beidzas pēc viena mēģinājuma.